Как известно, деревянные поддоны в большинстве случаев используются компаниями для доставки своей продукции из точки А в точку Б. Для обеспечения регулярных отгрузок, паллеты закупаются снова и снова, чтобы вместе с товаром отправить их дальше.
Однако, чтобы повысить свою прибыль, все участники рынка рано или поздно начинают сокращать издержки и оптимизировать затраты. И деревянные поддоны здесь не исключение – ведь их цикл жизни больше, чем одна отгрузка. Давайте вместе с вами разберёмся в том, как можно с помощью услуг паллетных провайдеров сэкономить на паллетах.
Однако, чтобы повысить свою прибыль, все участники рынка рано или поздно начинают сокращать издержки и оптимизировать затраты. И деревянные поддоны здесь не исключение – ведь их цикл жизни больше, чем одна отгрузка. Давайте вместе с вами разберёмся в том, как можно с помощью услуг паллетных провайдеров сэкономить на паллетах.
Пулинг
Идея пулинга паллет не нова – ещё в 20 веке её начали активно применять в странах Европы. Суть пулинга не сильно изменилась до наших дней и заключается в следующем:
1. Паллетный провайдер отгружает производителю продукции паллеты, целиком окрашенные в свой фирменный цвет. Паллеты юридически принадлежат провайдеру, он отдаёт их в пользование на определённый срок (обычно, 30 дней).
2. Производитель использует эти паллеты для отправки товаров к своим клиентам.
3. Паллетный провайдер обращается к клиентам производителя и договаривается о возврате собственными силами с их площадок, т.к. это юридически его имущество – и клиенты возвращают их ему.
4. И лишь после этого производитель оплачивает поддоны: сниженную цену платит за то количество паллет, которые провайдер смог вернуть в срок, а за те поддоны, которые вернуть не удалось по каким бы то ни было причинам, платит стоимость пулинга плюс компенсацию.
Фактически, пулинг является предшественником аренды. К его плюсам относительно обычной покупки паллет можно отнести то, что он позволяет сэкономить от 30 до 40% стоимости паллет, которые вернулись обратно провайдеру. Кроме того, единый стандарт производства означает гарантированное качество сборки поддона и используемой древесины.
Однако, в российских реалиях эта услуга не нашла широкого применения. Большинство конечных потребителей продукции на паллетах просто не разделяли их по цветам, оно и понятно – это дополнительные расходы, которые никто не хочет нести. Плюс, регулярно отказывались подписывать договоры, в которых конкретные паллеты принадлежат третьей стороне – и производители вынуждены были подписывать стандартные договоры, уповая на усилия провайдера в возвращении своих паллет. Как вы думаете, удалось ли провайдеру бесплатно вернуть себе хоть один паллет? Конечно же нет, что повлекло за собой рост стоимости такой услуги, по итогу ставшей дороже обычной покупки паллет.
1. Паллетный провайдер отгружает производителю продукции паллеты, целиком окрашенные в свой фирменный цвет. Паллеты юридически принадлежат провайдеру, он отдаёт их в пользование на определённый срок (обычно, 30 дней).
2. Производитель использует эти паллеты для отправки товаров к своим клиентам.
3. Паллетный провайдер обращается к клиентам производителя и договаривается о возврате собственными силами с их площадок, т.к. это юридически его имущество – и клиенты возвращают их ему.
4. И лишь после этого производитель оплачивает поддоны: сниженную цену платит за то количество паллет, которые провайдер смог вернуть в срок, а за те поддоны, которые вернуть не удалось по каким бы то ни было причинам, платит стоимость пулинга плюс компенсацию.
Фактически, пулинг является предшественником аренды. К его плюсам относительно обычной покупки паллет можно отнести то, что он позволяет сэкономить от 30 до 40% стоимости паллет, которые вернулись обратно провайдеру. Кроме того, единый стандарт производства означает гарантированное качество сборки поддона и используемой древесины.
Однако, в российских реалиях эта услуга не нашла широкого применения. Большинство конечных потребителей продукции на паллетах просто не разделяли их по цветам, оно и понятно – это дополнительные расходы, которые никто не хочет нести. Плюс, регулярно отказывались подписывать договоры, в которых конкретные паллеты принадлежат третьей стороне – и производители вынуждены были подписывать стандартные договоры, уповая на усилия провайдера в возвращении своих паллет. Как вы думаете, удалось ли провайдеру бесплатно вернуть себе хоть один паллет? Конечно же нет, что повлекло за собой рост стоимости такой услуги, по итогу ставшей дороже обычной покупки паллет.
Плюсы
- Дешевле простой покупки на 30-40% в случае возврата паллет провайдеру
- Отложенный платёж – счёт за поддон выставляется только после его возвращения (30-60 дней)
- Единый стандарт производства и, как следствие, высокое качество
Минусы
- Сложности с согласованием между производителем и его клиентами необходимости отбора пулинговых паллет после отгрузки
- В России % возврата пулинговых поддонов невысок
- Стоимость пулинга вместе с компенсацией за невозврат выше стоимости обычной покупки
- Нельзя учесть индивидуальные требования производителя ввиду единого стандарта производства паллет
- Перенастройка учёта паллет ввиду изменений отгрузочных документов
Аренда
Российская компания "ЭрСиСи" решила развить пулинг и приспособить его к российскому рынку – и в 2011 году первой в стране запустила услугу аренды. Принцип действия у неё точно такой же, за одним маленьким, но очень важным отличием – паллеты стали обезличенными.
Процесс остался идентичным – провайдер отгружает в аренду производителю свои поддоны на операцию (то есть производитель использует их для доставки продукции своим клиентам), после чего возвращает несортированные поддоны от его клиентов. В этом и есть главная особенность - поддоны хоть и принадлежат провайдеру, но больше не окрашены, нет никаких отметок о собственнике. И теперь от клиентов производителя провайдер может вернуть любые поддоны, главное, чтобы они были тех же размеров и в том же количестве. Крупнейшие клиенты производителей в виде федеральных торговых сетей приняли подобные условия – и это обеспечило услуге аренды успех. Количество поддонов, которые вернулись к провайдеру, стало предельно близким к количеству изначально отданных в аренду производителю, количество компенсаций стало минимальным, а экономия - реальной.
Но и в данной услуге есть нюанс – паллеты всё ещё принадлежат провайдеру и в случае невозврата части поддонов производитель должен выплатить компенсацию, т.е. заплатить полную стоимость за то количество поддонов, которые не были возвращены. Кроме того, необходимо перенастроить учёт паллет - изменятся отгрузочные документы.
Процесс остался идентичным – провайдер отгружает в аренду производителю свои поддоны на операцию (то есть производитель использует их для доставки продукции своим клиентам), после чего возвращает несортированные поддоны от его клиентов. В этом и есть главная особенность - поддоны хоть и принадлежат провайдеру, но больше не окрашены, нет никаких отметок о собственнике. И теперь от клиентов производителя провайдер может вернуть любые поддоны, главное, чтобы они были тех же размеров и в том же количестве. Крупнейшие клиенты производителей в виде федеральных торговых сетей приняли подобные условия – и это обеспечило услуге аренды успех. Количество поддонов, которые вернулись к провайдеру, стало предельно близким к количеству изначально отданных в аренду производителю, количество компенсаций стало минимальным, а экономия - реальной.
Но и в данной услуге есть нюанс – паллеты всё ещё принадлежат провайдеру и в случае невозврата части поддонов производитель должен выплатить компенсацию, т.е. заплатить полную стоимость за то количество поддонов, которые не были возвращены. Кроме того, необходимо перенастроить учёт паллет - изменятся отгрузочные документы.
Плюсы
- Дешевле простой покупки на 30-40%
- Отложенный платёж – счёт за поддон выставляется только после его возвращения (30-60 дней)
- Можно получить именно те паллеты, которые соответствуют внутренним требованиям
- Высокий процент возврата паллет от клиентов к провайдеру
Минусы
- Перенастройка учёта паллета ввиду изменений в отгрузочных документах
- Небольшой процент паллет будет получен по стоимости покупки
Управление оборотной тарой (УОТ)
Эта услуга была создана компанией "ЭрСиСи" позднее, как ответ на главные недостатки аренды - необходимость перенастройки паллетного учёта и наличие компенсаций, хоть и в небольших количествах. Суть процесса осталась прежней – провайдер отгружает поддоны производителю, производитель использует их для отгрузок своим клиентам, от клиентов провайдер возвращает паллеты себе. Разница лишь в том, что теперь паллеты принадлежат производителю, что открывает новые возможности:
- отсутствие компенсации в случае невозврата части паллет от клиентов, т.е. производитель гарантированно получит все паллеты по сниженной стоимости (если вернули меньше, чем использовали, то провайдер просто вернёт больше паллет в следующем периоде, чтобы поддерживать баланс поставленных и возвращённых паллет),
- такие же документы, что и при обычной покупке/продаже паллет: УПД+ТрН (опционально можно добавить любые другие документы).
- провайдер может одновременно начать и поставки паллет производителю, и вывоз паллет от его клиентов – это две независимые друг от друга операции.
Единственным ограничением услуги является отсутствие возможности заказать по сниженной цене больше паллет, чем было вывезено от клиентов.
- отсутствие компенсации в случае невозврата части паллет от клиентов, т.е. производитель гарантированно получит все паллеты по сниженной стоимости (если вернули меньше, чем использовали, то провайдер просто вернёт больше паллет в следующем периоде, чтобы поддерживать баланс поставленных и возвращённых паллет),
- такие же документы, что и при обычной покупке/продаже паллет: УПД+ТрН (опционально можно добавить любые другие документы).
- провайдер может одновременно начать и поставки паллет производителю, и вывоз паллет от его клиентов – это две независимые друг от друга операции.
Единственным ограничением услуги является отсутствие возможности заказать по сниженной цене больше паллет, чем было вывезено от клиентов.
Плюсы
- Дешевле простой покупки на 30-40%
- Отсутствие компенсаций – цена за все паллеты всегда сниженная
- Можно получить именно те паллеты, которые соответствуют внутренним требования
- Вывоз паллет от клиентов можно запустить одновременно с поставками
- Те же сопроводительные документы, что и при обычной покупке
Минусы
- Не получится заказать паллет больше, чем было уже вывезено от клиентов
О том, какую услугу стоит выбрать именно вам, мы расскажем в следующей статье. А прямо сейчас вам оперативно помогут наши менеджеры, просто оставьте заявку по ссылке - и мы свяжемся с вами!
